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在温听系列二《对标华为,打造狼性营销团队》

来源:温州高新人才网 时间:2018-07-01 作者:温州高新人才网 浏览量:
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发展中的企业犹如一只饥饿的野狼

狼有最显著的三大特性:

一是敏锐的嗅觉,

二是不屈不挠、奋不顾身、永不疲倦进攻精神,

三是群体奋斗的意识。

同样,一个企业要想扩张,

也必须具备狼的这三个特性。

作为最重要的团队精神之一,

华为的“狼性文化”可以用这样的几个词语来概括:

学习,创新,获益,团结。

——任正非

周末
  7月15-16日 
授课老师
常  兴

华为大学全球营销课程优秀设计师和金牌讲师,美国SPI解决方案销售&销售管理与辅导认证讲师,在华为工作15年,曾担任产品行销总监,负责解决方案销售、市场投标部门组建、网络营销部门等工作。期间在公司片区负责三省的销售和品牌拓展工作,带领团队用一年的时间,超额完成1.2亿销售任务,拿下格局性的全省网络改造项目,使代表处的销售业绩由公司排名最末上升进前10名。

1. 分组讨论

演练方案

两天的狼性营销课程,老师将通过各种实例,教会大家如何抓住客户的痛点,如何把80%的普通人员变成20%的销售精英,让大家从“阵亡”中走向销售成功。





2. 实战演练分析

小组代表上台发言,解说小组的演练方案,供大家参考点评。


参加对象

董事长、总裁、企业各职能部门管理者及营销部门人员等。


课程内容

01

狼性营销团队的三大特征

02

华为对营销体系和营销组织的建设


1、狼狈组织计划

2、项目铁三角

3、系统部铁三角

4、重装旅

5、让听得到炮声的人呼唤炮火

6、班长的战争

03

如何才能打造一支高绩效的营销特种部队


1、营销团队的发展特点

2、管理者需要具备的管理技能

04

如何让企业的销售人员成为销售精英?


1、项目情报体系建立与分析

2、客户关系拓展实践与客户关系策略分析方法和实战工具

3、市场拓展和分析—项目目标确定—项目策略制定—项目计划实施—项目风险规避工具

情景演练:销售项目情景演练

05

企业营销团队经常面临的问题如何解决?


1、销售人员、销售团队无法完成销售任务;

2、项目丢单率居高不下,赢单率屈指可数;

3、销售人员难以培养,一旦培养出来后销售人员流失掉了;

4、没有竞争管理,决策心中没底;

5、关键客户由少数销售精英掌控,山头林立,尾大不掉,客户成为个人的资产;

6、客户关系建设还靠在请客吃饭,费用预算经常超标,花钱没数,花钱没度;

报名流程


2017年7月15-16日


课程费用:

 1、会务费:3980元/人

                    含培训费、课件、午餐、茶歇等。

2、优惠政策:

提前30天报名 提前20天报名   

2人以上,立减500/人

单人,立减400元/人

2人以上,立减300/人

单人,立减200元/人

报名联系:

张老师 伊老师    : 0577-88288131、88288132 


华为标杆学习

课程预告

在温近距离,听华为三大经典课程

2017年6月10-11日

系列一《对标华为,锻造有战斗力的干部队伍》



2017年7月15-16日

系列二《对标华为,打造狼性营销团队》



2017年8月19-20日

系列三《对标华为,探索企业管理之道》



到深圳,深入学习

2017年6月

华为实地考察班(3天行程)



2017年7月

华为实地考察班(4天行程)





从这里出发,海阔天空

努力为您挑选最优质的课程!


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